Étape 4 sur 10
Positionnement
La phrase que vos clients répéteront à votre place.
Slogan
Sachez qui vous doit quoi
Proposition unique de vente
Le seul outil de relance qui sait déjà qui vous a payé, sans que vous saisissiez quoi que ce soit.
Proposition de valeur
La formule complète, à réutiliser telle quelle dans un pitch ou sur le site.
Angle marketing
- Angle
- Vous ne relancez pas trop peu : vous relancez trop tard, parce que vous ne savez pas.
- Pourquoi celui-ci
- L'artisan ne se vit pas comme mauvais en recouvrement, il se vit comme débordé. Attaquer par l'information manquante évite le procès en incompétence, et rend le produit évident.
- Ressort émotionnel
- Le soulagement de ne plus avoir à se demander, le dimanche soir, qui a payé.
Piliers de discours
Zéro saisie
Le rapprochement part des paiements reçus sur votre compte, pas d'un tableau que vous devez tenir à jour.
Preuve : La connexion bancaire est le premier écran du produit, et le tableau des encours se remplit seul.
Le bon moment
La relance est proposée au jour près, selon le délai habituel de chaque client.
Preuve : Chaque client a son historique de délai de paiement, calculé sur ses factures passées.
Vous gardez la main
Rien ne part sans votre validation : l'outil prépare, vous envoyez.
Preuve : Chaque relance passe par un écran de validation, et part depuis votre adresse.
Variantes de slogan
- Vos encours, sans y penser
- La relance part au bon moment
- Le retard repéré dès le premier jour
Promesse et ton
- Promesse client
- En connectant votre compte bancaire, vous voyez vos encours réels en moins de dix minutes, et vous ne relancez plus jamais un client qui a déjà payé.
- Ton à adopter
- Direct et concret, sans jargon financier ni vocabulaire de recouvrement : on parle à quelqu'un qui sort d'un chantier, pas à un directeur administratif.