Étape 3 sur 4
Analyse concurrentielle
La carte du terrain : qui occupe déjà la place, à quel prix, et par quelle faille vous entrez.
InvoiceRadar se place en complément des outils de facturation, sur le segment étroit du recouvrement amiable pour très petites structures. Il ne cherche pas à remplacer un logiciel existant mais à combler l'angle mort entre la facture émise et l'argent réellement encaissé.
Les acteurs en place
Modules intégrés aux logiciels de facturation
directLa relance comme fonctionnalité secondaire d'un outil de facturation.
- Cible
- Utilisateurs déjà équipés d'un logiciel de facturation.
- Pricing
- Inclus dans des abonnements de 12 à 30 € par mois.
Forces
- Aucun outil supplémentaire à adopter
- Données de facturation déjà présentes
Faiblesses exploitables
- Relances déclenchées sur la date, pas sur le paiement réel
- Aucune vision de trésorerie
Cabinets d'expertise comptable
indirectLe suivi des encours dans le cadre d'une mission comptable.
- Cible
- TPE ayant déjà un comptable au forfait.
- Pricing
- Compris dans des honoraires de 150 à 400 € par mois.
Forces
- Relation de confiance établie
- Vision comptable complète
Faiblesses exploitables
- Information disponible avec un mois de retard
- Aucune relance opérationnelle
Le tableur
substitutLa solution par défaut, gratuite et déjà ouverte.
- Cible
- Tous les indépendants sans outil dédié.
- Pricing
- Gratuit.
Forces
- Coût nul
- Souplesse totale
Faiblesses exploitables
- Mis à jour de mémoire
- Aucune alerte
- Erreurs de saisie fréquentes
Sociétés d'affacturage
substitutRacheter la créance plutôt que la relancer.
- Cible
- Entreprises avec un volume de factures significatif.
- Pricing
- Commission de 1 à 3 % du montant financé.
Forces
- Trésorerie immédiate
Faiblesses exploitables
- Coût très élevé
- Inaccessible sous un certain volume
- Dossier lourd
Failles du marché
Ce que personne ne couvre correctement aujourd'hui.
Personne ne relie le paiement bancaire réel à la relance
moyenneLes outils existants déclenchent sur une échéance théorique, ce qui produit des relances envoyées à des clients ayant déjà payé.
Les indépendants facturant hors logiciel sont ignorés
facileUne part importante de la cible facture encore sur traitement de texte et n'entre dans le périmètre d'aucun acteur.
Votre différenciation
Batailles à éviter
- Concurrencer les logiciels de facturation sur la facturation elle-même
- Viser les entreprises de plus de 50 salariés, déjà équipées d'un ERP