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Idée
Trois idées de SaaS où la demande est déjà visible : ce que la cible paie aujourd'hui, où le constater, et ce qui reste à vérifier.
Pourquoi celle-ci en premier
InvoiceRadar est la seule des trois dont la cible dépense déjà, chaque mois, pour une solution qui ne fait pas le travail correctement. Chantier Net suppose un changement d'habitude à obtenir avant toute valeur, et Relevé Sûr dépend d'un taux de réponse de tiers que le produit ne contrôle pas.
Les trois pistes
Classées par force du signal de demande. Le reste du pipeline travaillera sur celle que vous retenez.
InvoiceRadar
RecommandéeRetenueLes impayés repérés et relancés avant qu'ils ne pèsent
Ce qu'ils paient déjà
Beaucoup paient déjà un logiciel de facturation à 15-30 €/mois dont ils n'utilisent que la relance, ou confient le suivi des encours à leur comptable dans un forfait mensuel.
Coût actuel estimé : 180 à 400 € par an en logiciel, plus une demi-journée de travail par mois
InvoiceRadar se connecte au compte bancaire d'une TPE, rapproche automatiquement les paiements reçus des factures émises, et déclenche des relances écrites au bon moment. L'entrepreneur voit en un écran ce qui est réellement dû, par qui, depuis combien de jours.
- Cible
- Artisans du bâtiment et prestataires indépendants facturant 20 à 80 clients professionnels par an.
- Problème
- Je ne sais jamais qui m'a payé et qui traîne, alors je relance trop tard.
- Solution
- Le rapprochement bancaire automatique déclenche la relance au jour près.
- Pourquoi la demande tient
- Les délais de paiement inter-entreprises sont encadrés par la loi et contrôlés : le sujet ne disparaîtra pas, et la pression réglementaire va plutôt croissant.
Capacités clés
- Rapprochement automatique entre paiements reçus et factures émises
- Relances écrites préparées, envoyées après validation
- Tableau de bord des encours par ancienneté
- Alerte dès qu'un client dépasse son délai habituel
Où constater cette demande
- Groupes Facebook professionnels d'artisans, où la question des impayés revient chaque semaine
- Offres de cabinets comptables qui facturent le suivi des encours en option
- Avis négatifs des logiciels de facturation portant sur les relances envoyées à tort
Hypothèse la plus risquée
Qu'un artisan accepte de connecter son compte bancaire à un outil édité par un inconnu.
À tester cette semaine : Appeler dix artisans et leur demander s'ils accepteraient une connexion bancaire en lecture seule. Le taux de refus donne la réponse en une journée.
- Faisable seul ?
- Le développement web permet de construire le produit sans recruter, et l'expérience de vente B2B correspond à une cible qui n'achète pas en ligne sans échange préalable.
- Effort de construction
- 1 à 3 mois
Chantier Net
Le compte rendu de chantier rédigé depuis le téléphone, en deux minutes
Ce qu'ils paient déjà
Certaines entreprises paient un conducteur de travaux à temps partiel pour cette tâche, d'autres achètent des logiciels de gestion de chantier complets à 80 €/mois dont elles n'utilisent qu'une fraction.
Coût actuel estimé : de 900 à 3 000 € par an selon la solution retenue
Relevé Sûr
Les relevés de compteurs collectés sans relance auprès des locataires
Ce qu'ils paient déjà
Les agences emploient des saisonniers ou des stagiaires pour cette campagne annuelle, ou sous-traitent à des sociétés de relevé facturant à l'unité.
Coût actuel estimé : 1 500 à 6 000 € par campagne annuelle
Pistes écartées
Ce qui a été envisagé puis rejeté, et pourquoi.
- Place de marché entre artisans et particuliers. Exige une masse critique des deux côtés avant d'avoir la moindre valeur, hors de portée d'un fondateur seul.
- Outil de devis pour le bâtiment. Marché saturé par des acteurs installés, sans faille exploitable identifiée avec ce budget.